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现实生活中，我们可能经常会遇到亲戚朋侪向你推荐保险的情况，“这个产物好”，“谁人产物性价比高”，那到底准禁绝确呢？先给大家讲个故事，故事主人公是我的高中同学。她们一家在邻人的盛情推荐下，给家里最小的成员——她弟弟，买了一份教育金险。“这个保险好呀，又有保障，又能领钱。
等孩子到二十岁的时候，就可以每年领一笔钱啦。相当于在保险的基础上又有储蓄功效，也是给孩子准备一份恒久的保障吧。”可实际上每年就领两三千块钱，最重要的是这个“保险”的保额只有五万。
而每年交的保费加起来都快遇上保额了。图啥呢？同学一家人意识到的时候，这份保单已经快缴完了。自然也不会去退。
问题泛起在什么地方呢？确实，中国是个讲求人情社会的国家，要买保险，首先帮衬身边的熟人再正常不外了。但我们很难保证，熟人推荐的就是好的。就像上述这个“教育金产物”，就是典型的坑。
（详情检察不要轻易买保险，这些坑你得知道 ）这并不是说，我们的熟人“杀熟”、居心拿亲近的人下手，而是自己保险署理人行业就良莠不齐，恐怕他们自己都不知道，手上的产物到底是好是坏。话术怎么教，就怎么说。自己以为不错，就热心肠推荐大家一起买。
再加上你对她的信任，乌龙就发生了。如果你存在这样疑虑的时候，也不用太纠结。投保渠道千千万，既然心慌慌没有底，不妨换一种方式。
接下来我给大家整理了投保渠道大全，我们来分析下哪个最靠谱。现在市面上的投保渠道有以下几种：1、署理人渠道2、专业中介渠道（保险经纪公司/经纪人渠道）3、互联网渠道4、银行保险渠道5、电话销售渠道6、团体保险渠道接下来，我们就详细看看这些渠道都有什么特点和优、劣势：01线下署理人渠道每家保险公司都市有自己专属的销售团队，据不完全统计，现在海内已经至少有800万注册署理人，保险署理人渠道可能是最常见的投保渠道了。优点以1对1、面临面的服务形式为主。
毫无疑问，署理人是离客户最近的人，由于保险个性化水平较高，对于重疾险、年金险等庞大的产物，需要署理人劈面细致地解说。这是署理人最大的优势，也是无法被替代的优势。缺点1、随着保险署理人规模的迅速扩大，进入门槛越来越低，署理人良莠不齐，且流动性高，2年留存率不足10%，纵然是许多拥有保险专业知识的署理人，也不堪行业的淘汰纷纷脱离；面临面交流的历程中缺少监视，署理人容易为了出单而误导消费者的情况，后续泛起理赔纠纷的时候，原来的署理人可能因为去职等原因找不到人了。这也是造成许多人认为“保险就是骗人的”的原因之一。
2、供选择的产物有限，署理人只能销售自家公司的产物，纵然别家有更好的产物，他们也无法推荐给消费者；3、线下渠道成本比力高，所以产物价钱也比力贵。许多保险公司的线下渠道都市主推一些能带来高利润的产物，好比分红险、年金险等等，鲜有纯保障型的保险产物。
02中介渠道(保险经纪人/保险经纪公司）就像许多手机品牌只卖力产物的研发和售后保修服务，销售上的事就交给天猫、京东、苏宁等销售渠道。保险中介也是这样的角色。保险公司只管做好优质产物的开发和售后服务，销售的事情就交给中介等渠道。
优点1、价钱划算。中介一般接纳线上销售的渠道，如此一来保险公司节约了大规模的署理人营销成本，消费者也买到了高性价比的产物；2、产物选择富厚：大型保险中介公司可以和数十家保险公司签约互助，海量的产物能够满足大部门消费者的需求，能更中立和客观地站在客户的态度去计划方案；3、有些保险经纪公司不仅会提供保障方案设计、产物挑选的服务，还会提供保单保全、理赔协助、提供执法意见等服务，资助了消费者解决繁琐的事务，真正做到“一条龙”服务。缺点但现在专业中介渠道还处于市场的起步期，不为大多数消费者所相识。
03互联网渠道随着互联网的普及，越来越多保险公司构建了自己的直营销售网络，第三方网络销售平台也急速涌现，互联网保险的竞争越来越猛烈，经常打起价钱战，这对消费者来说也算是一件好事。优点1、产物选择富厚：数百家保险公司的产物供我们选择，可以客观、全面地挑选市面上众多产物；2、由于网上直销，去除了署理人和销售的成本，大家可以选到性价比超高的产物，而且线上投保流程很便捷；缺点1、需要自己做足作业，包罗方案设计、产物对比、条约条款解读、康健见告、后期理赔等等，全部都需要自己完成。所以如果你是保险小白，我建议你审慎线上投保。04银行渠道大家对银行的信任度还是蛮高的，以为银行就是“宁静”的代名词。
不外在保险这个工具上，银行只是作为一个代销的渠道，消费者最终投保是和保险公司签保险条约的，并没银行什么事，不是银行的理产业品。缺点1、可选产物有限：一般每个银行网点不能与凌驾三家的保险公司互助；2、主推理财型保险，年金险、分红险、万能险、连结险等，这些产物组成比力庞大，每年的保费比力贵，没什么保障功效。
而且保险也不是银行事情人员的专业领域，在银行柜台的短短十几分钟内很难向客户解释清楚，因而容易发生误解、理赔纠纷，这方面也出过许多报道了。这里要提醒一句：买保险和存钱是两回事，而且保监会也讲了，保险姓保，大家还是要注重保险的保障作用，理财的事情，应该用专业的理财工具去解决。05电话销售渠道相信大家都接到过保险推销电话。优点无需晤面，就能利便快捷的触达客户。
缺点1、性价比不高：推荐的保险一般都是返还型的，好比每月缴几多钱，到了一定的时间节点就返几多钱，听上去很划算，但实际每年的保费未便宜，而且实际年化收益在1%-2%左右甚至更低；2、依靠业务员电话中的口述，我们就能完成整个下单历程，连最基本的保险条款都看不到，有时候为了到达销售目的，保险公司会设计许多话术来促成生意业务，既忽略了自身的实际情况和需求，也容易发生理赔纠纷。保险产物比力庞大，很难在电话里三两分钟就能判断，建议大家还是要审慎。06团体险渠道团体险一般是公司给员工的福利，由公司为员工统一投保的。优点1、价钱自制：因为团体投保，价钱比力优惠，有些公司甚至直接负担保费；2、投保门槛低：一些会影响投保的康健问题或可以尺度体承保。
缺点1、不稳定：公司购置的团体险多数是一年期的，一旦我们脱离了公司，或者公司不再提供这个福利、产物停售等，这部门的保障就没有了，所以团体险只能作为增补，还是得自己做好恒久稳定的保障。固然，也有可通过公司购置的恒久险，只要我们自己相识条约条款，合适的话，也可思量设置。最后叨叨上述这么多种投保渠道，如果要我推荐的话，我更偏向于通过保险经纪人这一渠道。保险经纪人与其他渠道最大的差别在于，他不为某一家保险公司服务，能够站在用户的角度，凭据客户的基本情况，选择全市场上最合适的产物推荐给客户，这也是我们一直说的以自身需求为出发点。
其次，专业化水平也比力高。从事保险经纪业务的人必须经由一定的专业训练，凭借其专业知识，对保险条款的醒目、对理赔手续的熟悉，以及对保险公司信誉、实力、专业化水平的相识，凭据客户的详细情况，与保险公司举行诸如条款、费率方面的谈判和商量，以使客户支付最少的保费获取最大的保障。不外，不管是哪种渠道，我们买保险最终目的都是挑选适合自己的产物，以自身的需求为导向，先计划好保障方案，再对症下药，选好产物，不要盲目听信他人。
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