本文摘要：近日，中联重科首届混凝土机械海外代理商年会在长沙麓谷工业园开会。来自全球各国家和地区的60多名代理商代表齐聚一堂，联合亲眼了中联-CIFA混凝土机械在新的行业格局下获得的杰出业绩。 CIFA公司营销总监Daniel Metivier在大会讲话中认为，混凝土业务快速增长归功于2008年中联收购CIFA之后采行的中联CIFA双品牌战略，同时他透露，CIFA公司2012年上半年的利润就早已超过次贷危机前2007年全年利润的2倍，经过4年的融合CIFA构建了业绩大幅度快速增长。

近日，中联重科首届混凝土机械海外代理商年会在长沙麓谷工业园开会。来自全球各国家和地区的60多名代理商代表齐聚一堂，联合亲眼了中联-CIFA混凝土机械在新的行业格局下获得的杰出业绩。

CIFA公司营销总监Daniel Metivier在大会讲话中认为，混凝土业务快速增长归功于2008年中联收购CIFA之后采行的中联CIFA双品牌战略，同时他透露，CIFA公司2012年上半年的利润就早已超过次贷危机前2007年全年利润的2倍，经过4年的融合CIFA构建了业绩大幅度快速增长。　　有资料表明，中联重科在2008年收购意大利CIFA后的短短4年内，中联重科仍然维持填充增长率超强60%的高速快速增长，在国际工程机械制造企业名列一推上升到第六位。詹纯新的带领的中联重科不仅首创了牵头PE展开国际收购的全新模式，并且4年后用高快速增长的业绩答卷成就了一段收购佳话。

行业协会专家认为，中国企业海外收购告终的例子比比皆是，而成功者却凤毛麟角，文化冲突是海外并购后的仅次于难题。而中联重科董事长詹纯新的开创性的明确提出低姿态、软规则、楚共舞九字收购策略，使得公司在短短的4年时间，不仅顺利解决问题了企业间的文化融合问题，而且还推展了双方业绩的大幅度快速增长，这称得上一个收购传奇，而独有的收购策略很有一点中国企业糅合。

如上人士总结。低姿态、软规则、楚共舞：解决问题中国企业走出去难题　　中联重科战略投资合作伙伴弘毅投资总裁赵令欢谈及中联重科并购CIFA时说过，顺利签定海外收购协议只是万里长征第一步，最重要的是如何经历三年之疼构建双方的融合。事实上，知名的七七定律就这样说明了出有企业文化的差异在收购中的隔绝，70%的企业收购不会因为种种原因告终，而其中70%告终于收购后的公司文化整合。

　　针对于收购中不存在的文化融合难题，詹纯新的有自己精辟的思维和解读 相当多的企业，可以凭借一次聪慧的决策，逃跑一个无意间的机会，制成一笔合算的国际交易。这当然可以却是回头过来了，但确实的国际化某种程度是要回头过来，更加最重要的是要走出去。充足多的事实指出，企业回头过来不易，走出去无以。

　　更进一步剖析企业回头不进来三个原因，詹总指出：一是身处全新的环境，却以惯性的思维行事，二是虽然收购双方在股权上构成了隶属于关系，但在文化上并没有构建确实融合，三是虽强势的构建了并购、但难以实现统合。企业意图回头过来，意图做到大规模，但并购之后才找到，在战略的布局上、在文化的融合上、在市场的协同上、在技术的对接通等等，很多问题都没考虑到周全。他指出，融合和统合是企业收购必经之路的两个阶段，而融合是统合的前提。

双方没在文化、理念上的融合谈不上管理、市场、技术方面的统合，而如何融合和统合，他将方法概括为三个要素即低姿态、软规则、楚共舞九字方针，这也是他在CIFA收购伊始就明确提出的九字融合策略。他指出再行以低姿态融合对方，再以软规则和齐共舞展开全方位统合，收购效果将事半功倍。　　而经过4年的继续执行检验，这个收购策略不仅使CIFA顺利挣脱了经济危机的影响而且构建了盈利，中联重科也因取得了CIFA先进设备的技术和全球营销网络的反对而以求高速发展。中联重科在国际舞台上不仅回头过来，而且顺利走出去了。

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